整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着代销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低迷(mí)，基金销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的(de)要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的(de)机构(gòu)主要分(fēn)为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是(shì)基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新公(gōng)布(bù)的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其(qí)非(fēi)货币市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注(zhù)销基(jī)金代(dài)销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监(jiān)管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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